咖啡店如何保持稳定的客流量
对于一家咖啡店来说,1000左右的固定客流量才能保证店面良好运营下去。但这1000多固定的客流量得来真的是不容易,从开店推广、节日活动及各类优惠活动,咖啡店可以收获很多顾客,但是如何让他们成为稳定的客流量呢?首先我们要了解是哪些因素让咖啡店得不到稳定顾客。
1、 你想要面面俱到
很多咖啡店在前期的运营过程中都会犯这个错误,力求完美,想做到面面俱到。在所有方面做到最好,但这很显然是不可能的,久而久之会让老板感觉特别疲惫。
那我们该怎么办?
找出你最擅长的东西,例如自制特色咖啡、自制甜点等等。
这些才是顾客们想要看到的,他们会从中看出你的努力,并愿意为你所付出的心血买单。还有,不要因为自己刚开业就低价兜售自己的产品,这会让以后的日子很难过。
总而言之,你需要让你最擅长的事物变成你的独特卖点!顾客必将趋之若鹜!
2、 不知道产品和服务的价值
能给顾客带来什么?当然是我的产品啦!还有谁比我更了解自己的产品?
但我想说的是,你知道你的顾客能从你的产品和服务当中获得什么吗?
换句话来讲,对于顾客来讲,你的产品和服务究竟有何价值?它们真的能满足顾客们的不同需求吗?
顾客来咖啡厅消费的不仅仅是咖啡,更是这里的环境,是与三两好友和家人们团聚的场所。
只有了解顾客们的需求,你的产品和服务才是真正有价值、有意义的!
3、不知道你的顾客是谁
我当然知道啦!他/她每天都来咖啡厅喝咖啡,每次都喝 Flat White。
但我向问的是,你知道他/她的作息规律吗?你知道他/她都有哪些生活习惯吗?
他/她每天几点来咖啡厅?为什么要来?
是每天上班前来杯外卖拿铁?还是在午餐时间光顾这里用餐?
只有真正了解你的顾客,你才能有针对性地调整你的产品、服务、价格和营销策略。
说到底,服务顾客才是你开这家咖啡馆的真正目的,不是吗?
抓住机会和他们聊聊天,彼此加深了解。
要争取让每一名新来的顾客变为你的常客,这些常客才是你长久经营的基石!
总之,开咖啡店我们要有一个具体的规划,咖啡店的定位是什么,哪些产品能够吸引到顾客,后期通过哪种方式来和顾客交流,这类问题都要提前想到。就如同我们制作职业规划一样,一些人缺乏职场规划,在日常的实践中没有目标,久而久之就变得迷茫。开咖啡店同样如此,你必须有一个大概的运营计划,掌握大方面,这样才能在日常运营中积累到目标客户。
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